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新品推广必读：亚马逊漏斗策略全面解析！

亚马逊上架新品一向是卖家们头疼的难题，这个过程既关键又充满挑战。许多卖家在新品冷启动阶段经常遭遇到无人问津、销量低迷的情况，这成为制约新品发展的重要因素之一。点击【三月二十七日深圳亚马逊运营大会】，学习如何在新品推广中快速起量、延长爆款周期！

其实，在新品冷启动阶段，卖家应该优先关注新品的流量扶持期。利用亚马逊提供的流量扶持来推广产品是至关重要的。其次，通过巧妙运用广告策略，将产品打造成爆款。那么，在这两个关键环节中，卖家应该注意哪些细节？又该如何规避潜在问题呢？

如何有效利用新品流量扶持期

亚马逊的新品流量扶持期主要关注三个指标：点击率、转化率和订单量。其中，点击率和转化率约占整体新品流量扶持期权重的70%。能否获得亚马逊全额的新品流量扶持，关键在于卖家的各项指标是否能达到竞品的平均水平。

举例来说，如果某卖家产品上架亚马逊的第一个月，平均点击率和转化率为5%，而竞品的平均值为10%，那么这个卖家可能会获得亚马逊100%的新品流量扶持。如果卖家在第一个阶段的点击率和转化率能够高于市场平均水平，那么在第二个阶段就可以完全获得所有的流量扶持力度。

因此，许多卖家在推广产品时，有时会发现产品推广越来越顺利，有时却发现产品难以起步。如果卖家在第一阶段的点击率、转化率没有达到竞品平均水平，接下来就不太可能获得全额的新品流量扶持，只能依靠广告或较少的自然流量来推广产品，这将无法与其他竞品竞争。

因此，亚马逊卖家在新品推广中要注意提升产品的点击率和转化率，从而获取更多的亚马逊新品扶持期流量。

利用漏斗策略推广新品、打造爆款

一般来说，将整个产品推广周期分为五个阶段：0评论（产品初始阶段）、1-20评论（产品前期）、20-50评论（产品中期）、50-100评论（产品中后期）、100+评论（产品后期）。

一、0评论（初期）

0评论是整个产品推广阶段最关键的时间段。在这个阶段，卖家应避免过多广告曝光，不要同时开启多个广告。此外，卖家可以考虑通过亚马逊官方Vine计划来获取评论。

尽管不应过多开启广告，但在初期阶段，卖家可以开启两个测试性质的小广告，分别为自动广告和手动广告。自动广告的作用是根据搜索词报告检查listing关键词是否存在问题；手动广告则是投放精准词，加速亚马逊识别卖家产品，为接下来的正式广告投放做准备。

广告配置1：
– 自动广告1个：略高于建议竞价，提高降低策略，预算5-10美金，只开启SP广告紧密匹配；- 手动广告1个：1个产品核心大词+3-10个长尾精准词，预算5-10美金，固定竞价策略。
广告配置2：
– 自动广告1个：建议竞价+提高降低策略+置顶100%，预算5-10美金，只开启SP广告紧密匹配；- 手动广告1个：2-3个产品核心词，广泛匹配+建议CPC150%，预算5-10美金，提高降低策略。
二、1-20评论（前期）

在这个阶段，卖家已经获得了1-2个评论，可以利用亚马逊新品流量扶持来拓展关键词，并针对相关性强且符合要求的关键词重点推广排名。这样做的目的是加快亚马逊对产品及关键词的收录，让亚马逊给予更多关键词的权重。

具体操作方面，卖家可以多开自动广告以获取流量，配合手动广告帮助筛选关键词并进行推广，利用新品流量扶持期最佳推广关键词。