TikTok电商风生水起，印尼市场再掀销售狂潮
TikTok在印尼市场的复苏，以实际行动证明了它的实力。据悉，印尼电商市场研究公司Compas.co.id的数据显示，自TikTok回归印尼市场后，其电商平台TikTok Shop销售业绩逐步回归正轨。数据显示，快速消费品和美容产品的销售额已超过关闭前的水平。
Compas.co.id的数据和分析负责人Dilano Satria指出，由于产品更替和一系列电商活动的推动，TikTok在快速消费品类别的业绩大幅上升，销售额增长了80%，销售量增长了96%。而在美容产品类别，销售额更是激增了250%。
当然，Compas.co.id也注意到，TikTok Shop重新开放后，膳食补充剂类别的销售量有所下滑，比关闭前减少了38%。然而，相较于快速消费品和美容产品的增长，这种下滑并不能掩盖TikTok Shop的成功。
值得一提的是，TikTok去年底才重返印尼市场，当时印尼市场上仍有关于社交电商禁令的争议，很多人对TikTok是否能重新取得成功持怀疑态度。而Compas.co.id的数据无疑为这些质疑者提供了最好的答案。
TikTok与Tokopedia合作，重返印尼市场 图源：TikTok
总之，尽管TikTok Shop在印尼市场经历了波折，但其强大的电商实力得到了充分验证。
局势渐入佳境
从被迫退出到重新回归，TikTok只用了不到三个月的时间，这一迅速的战略调整过程也凸显了印尼市场对TikTok的重要性，TikTok绝不轻言放弃。
事实上，作为东南亚最大的电商市场，印尼市场为TikTok带来了更大的成功机会。数据研究机构Yipit Data指出，2023年，东南亚地区为TikTok贡献了超过90%的GMV份额，其中印尼市场贡献了28%的份额，成为TikTok电商业务的重要支柱。
印尼电商市场GMV贡献率接近三成 图源：招商证券
敏锐的TikTok早已认识到印尼市场对其发展的至关重要。鉴于之前社交电商禁令事件的教训，TikTok回归后迅速采取行动，致力于构建与印尼市场紧密相连、相互依存的合作关系，以夺回市场主导地位。
一方面，TikTok选择与印尼本土企业GoTo集团旗下电商平台Tokopedia进行合作，以实际控股的方式将自身业务与Tokopedia紧密联系在一起，形成紧密的利益关系。
另一方面，TikTok加大对印尼本地中小企业的支持力度。去年双12，TikTok紧锣密鼓地推出了回归后的第一个电商活动——Beli Lokal（购买本地产品），重点关注印尼制造商品，旨在通过支持本地中小微企业，促进该国数字经济的发展。
印尼本土商家欢庆TikTok回归
基于TikTok电商对当地经济发展的推动作用，印尼政府对该平台的态度也有所缓和。印尼中小企业协会秘书长Edy Misero表示：“Tokopedia只在国内市场运营，这意味着这个市场只接受来自印度尼西亚的卖家，而TikTok恰好能够帮助当地中小企业拓展更广阔的市场。”
常言道：“塞翁失马，焉知祸福。”尽管社交电商禁令曾使TikTok受挫，但是应对挑战并成功重返印尼市场的过程，为TikTok在当地的长期发展奠定了坚实基础。
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