根据similarweb公布的数据显示，vivaia.com的年环比变化为654.6%，总流量为11.8M，月平均独立访客数为633.7K。

该榜单的排名方法为分析10个类别中访客数超过10万的独立站，对比2023年与2022年PC端和移动端网页的美国访客数，依次列出年环比增幅最高的100个网站，而vivaia.com以654.6%的年环比变化，瑶瑶领先位于第二名的Musinsa，稳居第一名宝座。

该数据的公布，引起了诸多关注，作为一个年轻的出海品牌，VIVAIA采取了哪些策略使其成功占领美国消费者的心智？随Molly一同往下探讨。

精准掌握市场需求，将红海变蓝海

据了解，VIVAIA归属于深圳斯达领科旗下品牌，而斯达领科也算是一个极富潜力的跨境大卖，自成立三年来，年均复合增长率高达300%以上，销售规模增长迅速。从2020年起便陆续获得红杉资本、字节跳动等大佬的支持。

斯达领科主要通过自有网站+三方平台的模式向全世界销售，运用技术优化、整合中国优质供应链，向全球用户提供服饰、鞋靴等各类产品。

VIVAIA无疑是斯达领科打入海外市场的成功品牌之一，它于2020年创立，成立第一年便打入了2020年美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。

女鞋市场本是一个红海赛道，VIVAIA成功的关键在于精准把握了海外市场的需求并据此对产品进行了调整。

近年来，极端天气的频繁发生以及全球变暖等诸多因素的影响，消费者群体越来越关注环保问题，尤其是欧美消费者。他们对环保的追求可谓是达到“痴迷”的地步也不为过。

根据有关统计数据显示，可持续生产的产品比非可持续生产的产品拥有更高的市场份额和增长率。

贴有可持续标签的产品目前占整体市场价值的17%；比2015年增长3.3%；可持续产品占据32%的市场增长份额；它们的增长速度是传统产品的2.7倍（可持续产品的复合年增长率为7.34%，非可持续产品的复合年增长率为2.76%）。

越来越多欧美消费者愿意为人为环保买单。于是，VIVAIA凭借对欧美市场的深入了解和敏锐洞察，使得VIVAIA能够迅速捕捉到欧美消费者对环保产品的热衷和购买意愿。

因此，他们用回收回来的6个塑料，历经数十道工序，耗时7个小时，成功做出了一双既舒适又涵盖时尚属性的环保女鞋。满足了目标市场的特定需求。

同时，结合国内塑料瓶回收再利用的产业链优势，VIVAIA构建了完整的供应链体系，确保了产品的品质和供应的稳定性。这种精准的市场定位和高效的供应链管理，使得VIVAIA能够在女鞋市场中脱颖而出，实现快速增长，成功销往全球61个国家和地区。

独立站单月流量突破200万大关

如今，VIVAIA在欧美市场已经拥有极高的覆盖率，成为越来越多25-44岁女性的首选品牌。

根据Google trends显示，虽然VIVAIA的搜索热度与美国第二鞋品牌Skechers相比仍有较大差距，但是跟同行业的其他品牌相比，其增长趋势已经非常的显著。

经营模式上VIVAIA采用了DTC（直接面向消费者）的商业模式，快速与消费者建立互动，获取反馈，并利用获得的数据驱动产品开发，使得品牌能够得到更快速的发展。

VIVAIA重点通过独立站、社交媒体等渠道展示自己的品牌形象，与潜在用户沟通，树立品牌形象。

谷嗨科技！在跨境电商领域，从市场调研到选品，再到站内运营和销量提升，谷嗨科技都拥有成熟的运营方案与策略。别再为跨境之路感到迷茫，谷嗨科技带你走向成功！