在TikTok上，护发美容类的内容一直备受关注。尽管化妆和美容视频一直是TikTok上的热门，但随着#HairTok话题的兴起，美发视频也开始在平台上掀起一股热潮。这个标签已经迅速席卷了美妆TikTok领域，目前已经突破1036亿次浏览，吸引了大量点击量高的视频。
这对于任何品牌来说都是巨大的曝光机会，其中最值得一提的是K18。
K18利用生物技术研究出了核心成分K18肽，可以重新连接断裂的头发角蛋白链，在临床试验证明在短短4分钟内就能改善头发损伤。目前，K18 Hair已经在全球范围内申请了相关专利。该品牌的明星产品是无需冲洗的分子修复发膜，可以替代传统护发素，适用于专业沙龙和家庭护理。消费者可以通过官网、亚马逊、丝芙兰等线上和线下渠道购买。此外，该品牌推出的分子护发油等新产品也受到了消费者的欢迎。
K18成立于2020年，创始人是Suveen Sahib和Britta Cox。据知情人士透露，到2023年底，K18的零售额已经达到3亿美元，预计到2024年将超过4.1亿美元。
在2023年底，联合利华击败了欧莱雅和黑石等多家竞争对手，成功收购了K18 Haircare，交易预计将在2024年第一季度完成。
可以看出，这个成立仅4年的护发品牌，在极短的时间内取得了巨大的成功，不仅在TikTok上的浏览量超过200亿次，还得到了许多名人的背书，如蕾哈娜、海莉·比伯、皮特·戴维森及其造型师。
K18的成功引人瞩目，作为一个注重科技与创新的初创品牌，它到底做对了哪些事情，才取得了如此惊人的品牌效应呢？
一、护发市场蓬勃发展，红人营销功不可没
根据福布斯的数据，2023年美容和个人护理行业的全球收入已经达到5711亿美元。
根据Growth Plus Reports发布的最新报告，预计到2031年，全球护发市场规模将达到1,447.2亿美元，年复合增长率将达到6.4%。
去理发店做头发护理是一项不菲的开支，因此越来越多的人选择在家DIY护发产品，这也为市场带来了积极的前景。
除此之外，护发市场的增长还受到多种因素的推动，尤其是社交媒体和红人的推广。KOL的力量在很大程度上塑造了消费者的喜好。如今，人们在做决定时经常会上TikTok等社交媒体平台，研究KOL们使用的洗发水、护发素、发油、定型产品、染发剂、发膜等。
在这样的趋势下，以新品姿态出现的K18，已经在2023年位居丝芙兰护发品类销售榜首。根据Kline PRO的数据，虽然Olaplex仍然是护发品类的销售冠军，但K18的市场份额大幅上升，从前十大品牌跃升至目前市场前五名。K18的免洗分子修复发膜在2023年第一季度占据主导地位。
K18惊人的增长背后，依靠的正是强大的产品力和红人营销策略的完美结合。
二、利用生物科技，从底层打造优势
K18之所以能迅速占领市场，首先吸引了业内人士的注意。K18在宣传产品时强调，仅需四分钟即可软化、抚平毛躁、强化发质，适用于所有发质。
最初使用该产品的从业者发现，在为顾客打理头发时，可以节省大量时间。产品效果显著，使用简单，就像使用护发素一样，而且无需特别清洗，因此在业内赢得了口碑。
与业内头部产品Olaplex相比，K18有何不同？
首先，K18主要针对易断发质，采用专利生物活性肽对头发进行强化，减少毛躁，有效防止和修复现有的损伤。
此外，K18肽是一种源于生物学的高性能成分，有助于重新连接断裂的头发或受损部位，并且不会
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