2024年，深入智利市场的成功之道
智利，这个与中国签订了双边贸易协定的南美国家，不仅是Falabella平台的核心市场，也是Falabella集团的总部所在地。其得天独厚的地理位置、雄厚的经济实力以及广阔的市场需求，为跨境卖家提供了无限机遇。在这个拥有独特魅力的南美国家，跨境电商卖家如何布局，成为一个备受关注的话题。
一、畅游智利
- 国家概况
智利共和国位于南美洲西南部，东邻玻利维亚和阿根廷，北界秘鲁，西濒太平洋。由于横跨38个维度，智利气候多样，全国地区分为夏季、秋季、冬季和春季。在这片土地上，多数居民信仰天主教或基督新教。
- 加快发展电商数字经济
智利的电子商务用户数量在不断增长，2022年已达1270万。预计到2027年，这一数字将增至1370万，呈现出14.07%的复合年增长率。政府通过“智利2035数字转型战略”和“零数字鸿沟计划2022-2025”不断推动数字化发展，为跨境电商提供更多机遇。
- 大力发展物流基础建设
智利在基础设施建设上投入巨大，全国公路、铁路和航空交通网络发达，高速公路网覆盖广泛。先进的电信网络、高速宽带和移动通信覆盖面广，为电商企业提供了高效的物流支持。
二、洞察消费者
- 消费者画像
智利电商消费人群以26至40岁为主导，占比33%，其次是41至55岁，占29%。36%的电商购物消费者来自高收入家庭，这也反映了智利消费者对品质的严格要求。中产阶级崛起，消费需求逐渐增强。
- 物流配送
84%的消费者选择送货上门服务，而24%选择到店提货。消费者对电子商务的满意度极高，达到85%。这表明电商平台的物流服务在智利市场有着广泛的认可。
- 支付习惯
智利在线购物的支付方式中，约30%的交易通过信用卡完成，29%通过借记卡支付，18%使用数字钱包，15%选择直接账户间转账。这显示出信用卡和借记卡仍是主流支付方式，但数字钱包和直接账户间转账也逐渐受到消费者喜爱。
三、选品建议
根据Statista Consumer Insights的数据，服装是智利网上购物者最常购买的产品类别，占比58%。其次是鞋类（53%）、消费类电子产品（41%）、手袋和配饰（38%）以及家电（34%）。在这个多元的市场中，电子类产品和服饰类产品有着广阔的发展空间。
- 电子类产品
2024年，智利消费电子市场收入预计将达到36.88亿美元，年增长率为1.03%。在线销售将贡献市场总收入的34.2%，而消费者对智能家居技术的需求也将不断增长。
- 服饰类产品
2024年，智利服装市场收入将达到76亿美元，年增长率为3.02%。消费者对可持续且环保的服装的需求逐渐增加，时尚电商市场预计将在2023年达到19.861亿美元。
四、Falabella在智利的建设
Falabella集团作为拉美地区最大的零售商之一，在智利市场占有重要地位。除拥有大量实体店外，Falabella还通过数字化基建实现了线上线下融合。其在可持续发展和环境保护方面的注重，使其在智利市场建立了强大的竞争优势。通过投资信息技术和电子商务平台，Falabella集团为消费者提供多样化的购物方式，并在消费贷款领域取得了卓越的成绩。
结语
总的来说，智利线上消费市场充满发展机遇，为跨境电商卖家提供了广阔的前景。然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，卖家需要深入了解消费者的需求和习惯，制定相应的策略。如果你对智利市场感兴趣，Falabella平台将于2024年继续实行定向招商制，主要面向中国品牌卖家，欢迎你的加入。通过与Falabella平台的合作，你将在这个充满
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