电商领域有着多样的玩法，而将目光投向海外，跨境电商仍然是一片充满机遇的蓝海。今天，让我们一同深入了解一下有关跨境电商的一些关键信息。

一、跨境电商的参与者

在了解哪些人会涉足跨境电商之前，我们先来看一下自己是否符合这个领域的入场条件。一般来说，那些拥有自己货源的朋友（这无疑是一项优势）、传统外贸企业的转型者以及其他电商平台上的商家都对跨境电商领域充满兴趣。

接下来我们来具体分析这部分人群。首先，为什么拥有自己货源的朋友会具备一定的优势呢？想象一下，如果你拥有一些高质量或创新的产品，再加上国际商品价格的相对不透明，再考虑到制造业的发达和人工成本的低廉，将视线转向跨境电商，本就是站在一片上游资源的制高点。

其次，无论我们在国内从事何种电商业务，产品价格已经不再是什么秘密，大家都能轻松查到。许多商家很难在价格方面有所作为，特别是在直通车或推广费用不断攀升，新渠道难以挖掘的情况下，风险更是倍增。

二、跨境电商的门槛

随着竞争者的不断增加，我们是否会面临一些限制进入跨境电商领域的条件呢？

语言问题？外文看不懂？实际上这并不是什么大问题，因为现在翻译软件已经非常发达，整个网页都可以轻松翻译（只要能理解具体意思即可）。在这里，向大家推荐一下谷歌、有道以及百度，它们都是免费的。

这还不算什么，因为许多平台都提供中文界面。如果你担心用英文写商品描述不够好，上网找一些专业人士来帮你写，花点小钱而已。

至于平台操作，实际上和国内的电商平台差异不大，包括上架产品、下架以及功能设置等方面都是差异不大的。当然，在亚马逊上架产品时可能需要使用UPC码，这些其实都是基本常识。在我们着手之前，先了解一下该平台的要求是很重要的，不然你不会去做一个你对基本要求一无所知的平台。

与国内电商一样，关键在于运营。那么根据自己的条件如何选择最适合的平台，有哪些平台可以选择呢？我们继续深入了解。

三、具体平台介绍

我们熟悉的跨境电商平台主要有亚马逊、eBay、Wish和速卖通。

首先，我们从亚马逊开始。基本上做电商的人都熟悉亚马逊吧？国内许多大型跨境电商商家都在亚马逊上有所作为。

从两个方向看看自己适合不适合亚马逊。首先，你自己是否有货源优势？如果你的货源和大家一样，都是从同一个渠道进（比如1688），那么你可能先考虑其他平台。

因为亚马逊毕竟站在电商界的巅峰，包括中国的超级大卖家基本上都在这个平台上有所作为，排名高、价格好。如果你没有排名，由于进货渠道问题你的价格较高，那你如何去竞争呢？似乎在起跑线上就输了。

其次，你还需要考虑自己手头有多少资金。现在亚马逊不允许个人开店，你是否有公司也成为开店的先决条件。此外，亚马逊的站内推广费用不低，因此如果想要让顾客找到你的产品，一定需要一定的投入。

当然，最终决定权仍然在你手里，但亚马逊仍然是一个充满前景的平台。电商投资非常灵活，大小都可以。如果没有公司，可以想办法购买一个账户，然后准备一些库存，你仍然可以开店。

不过，如果你条件优越，开了公司，掌握了货源，可以申请开店，建立起海外仓库，然后进行站内推广和站外引流，最后注册一个海外商标，你的资金充足，这些都是可操作的，你的效果也会更快。

其次是eBay，一开始的步骤基本相同，建立好店铺和优化详情页，这里就不再详细讲

述。对于eBay来说，消费者非常关注店铺的销量，相同的浏览和点击，零销量和销量高的转化率差异巨大。一般解决销量问题的方法无外乎刷和亏本做买卖。刷的话同样，千万别被平台发现。

至于亏本做买卖，就要考虑自己的实力了，最好是前期两者结合，然后先将基础销量做起来。

第三是Wish，这个平台以移动端为主，目前非常火爆，很多人都涌入。Wish支持个人注册，类似于某宝。Wish有一些独特之处，例如庞大的流量和低成本。

然而，由于Wish的机制与众不同，该平台有自己独特的算法，根据用户的浏览记录和信息，以及购物习惯来推送产品。也就是说，你的产品展示给谁看，完全由平台决定。

这种模式听起来与我们熟悉的某宝、京东、拼多多有所不同。如果你的产品性价比高，Wish也是一个可以考虑的选择。

最后是独立站，这也是跨境电商的一个特色。独立站就是独立的网站，与国内一些朋友在做自己独立的电商平台相似。由于国外的电商市场相对分散，消费者没有太多偏好，更愿意多样化选择。

这给了独立站足够的生存和发展空间，你可以自己定规则，无需受制于平台，可以从上帝视角来发展。

但是，做独立站需要自己想办法引流，需要从零用户起步，短期内基本上难以盈利。相对于平台而言，独立站的门槛也较高。

对于新手来说，独立站可以先暂时排除，除非你的SEO能力非常强，否则你可能很快就会放弃。

再说说速卖通和Wish，这两个平台以低价为主，利润相对较低。如果你能拿到非常有优势的产品和价格，可以考虑尝试，否则Wish新账号起步较为困难。

虽然亚马逊的门槛现在也不低，但如果你的资金预算充足，那么你可以尝试亚马逊，特别是如果你能准备50万元以上的资金，亚马逊可能更适合你。

总的来说，如果你在电商运营方面有经验，选择亚马逊的话未来可能更加光明，因为亚马逊是一个更大的平台，未来的调整空间也更大。相对而言，亚马逊更注重运营手法和技术，而Wish更注重尝试和坚持。

最后是eBay，如果你有一些经验的话，在eBay上做仍然是一个不错的选择，因为目前该平台的竞争并不算激烈，大家都涌向亚马逊、Wish以及速卖通。

四、其他问题

一些朋友可能会问，是否可以先从兼职开始呢？这当然是可以的，就像在某宝上做生意一样，很多朋友一边上班一边经营自己的店铺。

也就是说，你无需担心因为时差而无法及时回复顾客问题而错失订单。这正符合亚马逊跨境电商一直坚持的“产品质量第一”的理念。

许多朋友也会关心物流问题。前期订单货品不多的话，可以先不考虑采用FBA模式，而是选择铺货模式。当后期出货量大时，再考虑建立海外仓库，将货物委托给拥有海外仓的物流公司，这样可以提高效率，降低运营成本。

五、简单谈谈选品

实际上，许多中国朋友对东南亚市场非常感兴趣。尤其在服装行业，由于消费习惯和审美相似，我们甚至可以直接将国内的服装卖到东南亚。

东南亚市场有一个巨大的优势，你猜是什么？那就是季节！那里几乎没有冬季，因此我们可以全年销售夏装。

想象一下，在冬天的时候，我们可以利用价格不高的时机采购大量夏季服装。如果你本身就是做服装销售的，甚至可以通过跨境电商来清理库存，实现一举两得。

但偶尔也要关注国外的任何节日，适当进一些轻工业产品，毕竟在发达国家，人工成本高，但消费水平较高。产品的话尽量不要跟卖，这样可能会产生关联，亚马逊后台会对此制裁。一些国产的小商品，外国人对这些产品非常感兴趣，一些中国留学生