“东南亚亮眼卖家群像：平台造船、卖家出海，生态渐成”
红河哈尼族彝族自治州的中国河口海关，2023年11月底，成百上千的越南拖箱客排成一字队列，行李箱中装满了各式各样的中国商品。
经营东南亚市场的跨境卖家张平（化名）用10秒短视频记录了边陲小镇火热的线下跨境贸易，一年中的多数时间均是如此，“越南的拖箱客越来越多，都排到边检大楼门口了，队伍一眼看不到头。”
河口海关的繁荣景象是中国与东南亚市场跨境贸易的线下缩影，线上的电商市场活力依旧。据eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚仍是电商规模增长最快的地区之一。过去数年中，无数中国卖家和品牌将东南亚市场视作必争蓝海。
消费电子品牌倍思科技的东南亚负责人回忆起从0到平日订单数量破万的心境，颇有一番感慨，“当我们初进东南亚的电子配件市场时，发现该市场主要由白牌产品占据主导地位。这一现象对于寻求品牌发展的我们来说，意味着巨大的市场增长空间。”
2017年进入东南亚市场时，出海箱包品牌David Jones已经有了超越同行的笃定，其品牌负责人表示“我们非常清楚价格战并非自己想要走的方向，在保持一定性价比的情况下，我们一直追求把产品做到最优，维护良好的口碑”。
回顾过去的增长历程，倍思科技、David Jones，以及众多出海东南亚市场的跨境卖家，都提到了抓住东南亚市场机遇、钻研打磨产品和深耕本土化。而他们的共同跳板正是东南亚领航电商平台——Shopee。
“平台造船，卖家出海”。他们如何通过Shopee扬帆东南亚市场，实现坚实的业绩增长？
直播、社媒、站内外投放，再寻流量蓝海
东南亚地区人口众多，且随着互联网普及率的持续提升，为中国品牌和卖家进军海外市场带来了巨大的流量优势。直播电商在该地区正逐渐普及，东南亚电商平台的直播业务呈现出迅猛的增长态势。
We Are Social数据显示，东南亚五国在数字营销支出同比增速介于9%至16%，品牌在社交媒体的定向广告投放也在持续发展和优化之中。
Shopee在东南亚电商市场展现流量优势，Similarweb对东南亚主要电商市场页面访问量趋势分析显示，去年8月，Shopee吸引约5.2亿移动和桌面访问者，验证了其在东南亚电商市场的强大吸引力和流量基础。
当谈及东南亚的巨大流量时，Ulike灵活运用站内外营销，通过Shopee x Facebook广告（CPAS）和Shopee联盟营销（AMS）种草当地消费者，Ulike线上业务负责人Yvonne分享道：“去年在Shopee的12.12大促活动中，我们店铺的全站点销售额超过了平日的16倍，这一成绩无疑是极为出色的。”
在同一时期，WOSADO悦瞳（简称“WOSADO”）也充分借助了Shopee平台的巨大流量优势。他们通过直播、广告投放等策略迅速在东南亚市场崭露头角。据运营团队透露，仅在入驻Shopee后的3到6个月内，WOSADO就达到了较为理想的单量水平。
值得一提的是，在2013年11.11大促期间，Shopee创下了令人瞩目的战绩，当天成交额超过10亿美元。其中，Shopee Live跨境直播带货成绩再创佳绩，累计观看量高达67亿，12.12大促期间，跨境直播单量更是飙升至平日的54倍，诸多卖家借力直播收获海量流量，火爆出圈。另外，通过Shopee的站内外营销策略，卖家在提升曝光度及高效转化方面获得了显著的支持和助力。
速度、深度、效率，持续加码本地化
在东南亚市场，不少地区人口分布相对分散
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